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杨卫芬:继续寻找具有新街特色的苗木产业

时间:2019-08-28 15:48:15   来源:   点击:

全国苗木看萧山,萧山苗木看新街。经历50余载风风雨雨,曾经不起眼的花草苗木,被新街人玩出了“名堂”,让新街苗木在全国的知名度和影响力与日俱增,称得上是名副其实的现代都市后花园。

现如今,新街苗木大有“植根”全国之势。除了西藏、新疆和台湾外,新街人在上海、北京、青海、四川等地都建立了苗木基地,苗木版图已扩张到了全国的角角落落。当然,这滚雪球式的集中发展,少不了花木经纪人的功劳。

在新街的花木经纪人中,杨卫芬可以算是佼佼者之一。曾有人认为,一个苗木经纪人所能达到的极限年销售是3000万,可以称得上是行业标杆,而杨卫芬2018年的苗木销售量是6000万。

作为一个土生土长的新街人,杨卫芬在十余年间,扎根土壤、侍候花木,将自家的花木牌子做成了行业新标杆。“基层农技推广补助项目科技示范户”、“ 省十佳花木经纪人”、“ 区首届‘至美女性’”、“ 新街街道美德标兵”、“ 最美新街人”等荣誉纷至沓来,但接受采访时,她仍是一脸平静:“我做得还远远不够,要为新街、新街的苗木多做贡献,继续努力吧!”

创强

在“老苗农”父亲的影响下,杨卫芬对苗木有种天生的热情。2006年之前,她有着稳定、轻松的“坐办公室”的工作,下班之后,就跟着父亲在地里一起种苗。可是父亲反对她一个女人下地干粗活,杨卫芬索性瞒着父母独自一人在进化镇城山村办起了苗场。从土地整理到沟渠管网的铺设,从小苗种植到管理技术的学习,杨卫芬起早贪黑地干活,花大精力彻夜学习,那时的杨卫芬只是一个“兼职”种苗人。

2008年,经过几年摸打滚爬的杨卫芬可以说是积累了一些苗木种植的经验,当时,新街镇政府提出要把新街苗木做成全国苗木的风向标,对新街苗木业也有各种扶持措施。热爱苗木的杨卫芬觉得时机到了,毅然辞去了单位的工作,不满足只种苗的她在花木城租下店面,当起了苗木经纪人。

做苗木经纪人并不比种苗人轻松。42岁的杨卫芬几乎每天只睡5个多小时,早上五点多起床之后,开始安排工作,下午和团队的人分工工作,晚上在团队微信群里讨论当天的工作情况,和同行头脑风暴。在平时,杨卫芬几乎没有自己的时间,除了照顾家庭,她在空闲的时候就整理农户情况,分析行业内的最新走势。

杨卫芬的“精气神”十足似乎影响到了她的杨楠园艺团队的众人。不管刮风下雨,有出苗任务的时候,杨楠园艺团队的所有人都齐心协力尽快把苗装车送出去,保证苗的新鲜度提高存活率。如果遇上下雨天,大家就都淋着雨,因为干起活来雨衣根本就不顶用了,身上的衣服全部湿透的。装苗到半夜那更是家常便饭,有时还会出现一些突发情况让人措手不及。只要有任务,哪怕到三更半夜,只有等苗都装妥了,检查绳子绑紧没有,雨布盖严实了没有,负责人才能安心。

创新

2016年,传统苗木经济人持续遭遇瓶颈,利润低,压力大,资金得不到保证。而这个行业不断涌入的80后90后们,他们带来了年轻的冲劲和新鲜的思路,让这条原本已经臃肿不堪的路,变得越来越艰辛。

同年12月,杨卫芬的工作室顺利转型,取名为"杨楠园艺•私享家",她的庭院花境植物销售平台正式亮相。花园苗圃里整合了两百多个品种的花境植物,有部分自己种,大多数从其他供货商那里进货;她弄了50亩地,种上自己看好的品种,又在家里留了几亩,作为备货的仓库;在花木城另辟了一处显眼位置,打上"私享家"的招牌,做展示和销售。一个花境植物一站式采购平台搭建完毕。

全新路线的成功开辟,偶然中又有着必然:2013年,杨卫芬跟着经纪人分会去欧洲考察,看到意大利的万木奇,在荷兰、德国找到了自己理想中花园苗圃的样子。2014年,杨阿姨去了美国,2015年去了日本,花园中心的繁荣让她看到了家庭园艺广阔的市场前景。G20峰会举办期间,城市的绿化规格得到大大提升,花境的应用出现在许多园林工程的重要节点上。那段时间,杨卫芬经常骑着自行车,在杭州城里边逛边看,发现城市绿化和植物配置的方向正在悄然改变。这更坚定了她做庭院销售的念头。终于,老天不负有心人,经过几年的摸索,杨卫芬团队的这一块销售在新街苗木业是领先的。

就凭着这份执着,这股拼劲,杨卫芬把 "杨楠园艺"的牌子做成了年销售逾6000万的行业新标杆。在她自己的花园苗圃里,她告诉记者:“每天看着自己一手选购、种植的花苗,心情特别舒畅。花境植物已成过去,接下来,要继续寻找具有新街特色的苗木产业。”

温暖

除了打拼自己的苗木事业,杨卫芬还在一直默默地为身边人传递爱。2013年时,她主动与盛中村取得联系,与村里的20户低收入农户结成对子,常年帮助他们卖苗;平时,她援助街道生活困难群众,为他们雪中送炭;现在,她想与贫困山区的孩子结对子,资助他们到大学毕业……

上帝总是偏爱那些有爱心的人,杨卫芬热衷公益事业,也为她拓展了自己的事业抓住了契机:杨卫芬从苗木经纪人成功转型为苗圃园艺人,就源于一次善心。2016年, "大樟树公益群"里的朋友,要给福利院建一座花园,需要设计庭院和配置植物,可是逛遍整个花木城,这个看似简单的项目,竟然无人接手。恰好路过了杨楠园艺,他没对这家苗木配送公司抱任何希望,只是闲聊,杨卫芬的眼睛里却冒出了光。这个从七岁开始照顾邻居五保户的公益达人,这个一直梦想打造一座花园的女人,当即拍板:设计和植物搭配我来做,植物也由我提供,钱你们一分都不用出,我全包!就这样,杨卫芬用自己的爱心,热心,给萧山区特殊康复中心儿康部建了一座花园。

今天4月,儿康部的小花园建成两个年头了,冬去春来有些小苗木已经枯死,几个花槽里显得光秃秃的少有生机。一经提议,杨卫芬马上匀出工人,带上花卉苗木,帮他们重新补种上新鲜花卉,让花园重新充满生机。

杨卫芬始终认为,苗木可以"装点"更多人的生活。这十余年前,杨卫芬确实用自己的实际行动,用苗木装点了自己的生活,也装点了更多人的生活……(记者徐心瑶 通讯员应长根)

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